מחלה חדשה פרצה לעולם: ״ליצור סרטונים לאינסטגרם ולטיקטוק״

כן! שמעתם אותי אומר את זה: ליצור תוכן לאינסטגרם ולטיקטוק זאת מחלה.
אבל רגע, אני חייב לעשות סדר ולהסביר למה אני מתכוון.

אני לא יודע אם יצא לך ללכת לייעוץ עסקי או ייעוץ שיווקי כלשהו בחיים. אם כן, כנראה שקיבלת את ההצעה הבאה לשיווק העסק שלך בדיגיטל: ״פשוט ליצור סרטונים לאינסטגרם, טיקטוק״

לרוב אחרי השאלה הזאת הצד השני (אנחנו) שואלים את אותו יועץ: ״אבל רגע… על מה לדבר? איך עושים את הסרטון?״

התשובה: ״פשוט תצלמי סרטוני טיפים, זה עובד הכי טוב״

התוצאה: התסכול שלך שובר שיאיים.

כל תהליך יצירת התוכן הזה לא מוביל לשום מקום.

פשוט לרוץ במקום.

אני מבין את התסכול שלך! כי כשזה לא עובד אומרים לנו: ״צריך לפרסם יותר!״.

השורות האלו נכתבו מתוך תסכול, עצבים וכמעט שבירת מקלדת מרוב כאב על הזמן, אנרגיות ומשאבים שהושקעו ביצירת ״טיפים״ – כי זה עובד הכי טוב.

הפוסט הזה נכתב אחרי שיחה רביעית שלי בחודש האחרון עם בעלות עסקים שזה מה שאמרו להן לעשות. שנתיים הן מנסות לגרום ליצירת התוכן לעבוד. ואני, אחרי כל שיחה כאת הלב מתכווץ.

אז החלטתי להוציא את הפוסט הזה בעקבות העצות האלו והגיע הזמן שנכיר את התרופה למחלה הזאת.

כדי להתחיל להבין איך לתקוף את עניין יצירת התוכן הזה שיהפוך ממחלה לברכה (וואו איזה חרוז יצא לי 😂) אני רוצה שנבין למה בכלל מייעצים לנו לעשות את זה (למרות שזה לא עובד).

רוב היועצים העסקיים / שיווקיים שפגשתי הם לא אנשים תוכן ובפרט לא אנשי וידיאו.
אני שם דגש על וידיאו כי כתיבת תוכן / קופייריטינג לא דומים ליצירת תוכן בוידיאו.

עד לפני 3-5 שנים כזה, גישת השיווק באמצעות תוכן הייתה פשוטה יותר.

השוק ״הלא מקצועי״, כלומר אנחנו לא כל כך הכיר את הרעיון: ״הנה תוכן, תתחבר אלי – עכשיו אני אתחיל למכור לך״

כתוצאה מכך כל מיני טיפים גנרים, רשימת טעויות נפוצות וסרטונים שמסבירים על המוצר עבדו.

ככל שעבר הזמן התקדמנו.

כמו שהפכנו להיות אדישים לפרסומות בטלוויזיה, ככה הפכנו להיות אדישים לתכנים ברשתות החברתיות ועוד יותר לפרסומות שקופצות לנו בפיד.

עם זאת! זה לא אומר שזה לא עובד.

ליצור סרטון של סתם טיפ ״כי זה הולך טוב…״ לא יעבוד לנו.

מה שכן יעבוד הם העקרונות הבאים:

עניין יצירת התוכן הפך לתהליך שדורש מחויבות והתמדה.

הקהל מצפה ליותר.

הוא רוצה לראות אותנו עקביים ולארוך זמן.

״אוקי… אז למה אחרי שנתיים של סרטונים טיפים, טעויות נפוצות – עדין זה לא עובד?״

מעבר לעבודה שהפכנו לאדישים לסרטונים גנריים כאלה (שברובם אפילו לא שומעים את בעל/ת העסק) בוידאו לעומת כתיבה יש מרכיב שאם הוא לא קיים – הסרטון נכשל!

רגש.

כשאנחנו מצטלמים יש 2 ערוצים שעובדים בו זמנית:

המסר המילולי: התוכן שאותו אנחנו אומרים.
האם אנחנו מדברים כמו רובוטים? או מדברים בצורה טבעית כאילו אנחנו מנהלים שיחה רגילה

המסר הלא מילולי: שפת גוף, אינטונאציה, הבעות פנים – אנחנו.
כשלא נוח לנו מול המצלמה – לא משנה כמה הטיפ / תוכן שלנו מעולים.
לצד השני הסרטון לא יעבור והוא ידפדף הלאה.

90% מהמסרים עוברים דרך הערוץ הלא מילולי

ובנוסף לערוץ הזה יש אלמנט לא פחות חשוב המסר שלנו צריך לגעת בצד השני ולא לעבור מאליו.

(הרגש)

ברשותך דוגמה:

אם אני מאמנת כושר אישית שפונה למתאמנים מתחילים, איך סרטון שמראה לי סט אימון כלשהו יניע אותי, ירגש אותי, יגע בי?

לעומת זאת אם התוכן שלי יגע בשלב שהלקוח נמצא בו: אדם שלא מתאמן.

אני ארצה ליצור תכנים על איך להתחיל להתאמן ולא על סטים. יותר מזה- אני אהיה חייב לדבר על: למה חשוב להתאמן ומה קורה אם אני לא אתאמן. אני אנסה לחפש את הפתרונות שאימונים אישיים שלי יכולים לפתור- כאבי גב מישיבה ממושכת למשל.

רגש לא אומר בהכרח לבכות וגם לא אומר לדרוך על כאבים כמו שמלמדים אותנו בשיווק / פרסום. המשמעות של רגש היא לעורר תחושה כלשהי אצל הצד השני שתניע אותו לעשות פעולה – החל מלייק ועד לרצות לעבוד איתנו.