אתחיל בשאלה הבאה: “מי אני שאגדיר מה זה תוכן טוב?!” את האמת, אף אחד. מצד שני אני יוצר תוכן מעל 10 שנים ובמהלך הדרך מצאתי (ועדין מוצא) שיש מספר עקרונות שבעזרתם התוכן הופך לטוב יותר. במאמר הבא נצא יחד למסע שיגדיר לכם תהליך עבודה מסודר וברור ליצירת תוכן טוב.
אה, יש לי גם פרק שלם בפודקאסט שלי על מה הופך תוכן לטוב. מוזמנים להאזין כאן:
בשנים האחרונות התחלנו להיחשף יותר ויותר למושג שנקרא ‘תוכן’, בעקבותיו כל בעל עסק או אדם פרטי רוצה להיות יוצר תוכן.
אך לפני שהמושג ‘יוצרי תוכן’ הפך לדומיננטי בחיינו, אסטרטגיית השיווק- “שיווק באמצעות תוכן” (Content Marketing) הפכה לפופולרית ומובילה. התורה על רגל אחת: עלינו ליצור תוכן בעל ערך, להפיץ אותו לקהל היעד שלנו ובהדרגה הקוראים/צופים/מאזינים יהפכו ללקוחות משלמים.
היום בעלי עסקים מבינים שתוכן הוא חלק בלתי נפרד במערך השיווק הדיגיטלי.
תוכן הוא כל פיסת ערך שאתם יוצרים ומפרסמים בנכסים הדיגיטליים השונים שלכם. קצת דוגמאות:
גישת השיווק באמצעות תוכן יעילה לעסקים בעלי תקציבי שיווק נמוכים, אך היא דרושת ידע מקצועי רב. הגישה הזו יעילה בגלל שהיא עוזרת להשיג את המטרות הבאות ללא תקציב שיווק גבוה:
תוכן טוב צריך לעמוד בהגדרה שקבעתם. לפני תהליך היצירה וההפצה, חובה להגדיר את המטרות שלשמן הוא נוצר. ללא הצבת מטרות ויעדים אין שום סיבה לצאת להרפתקה הזו שקראת תוכן.
הפקת תוכן דורשת זמן, ידע וכן גם כסף. לצערי אני נתקל בהרבה מאוד עסקים שפשוט מייצרים תוכן (ובכמויות) כשאין שום יעד שמנחה אותם במסע.
דמיינו שיש לי עמוד אינסטגרם עם 100 אלף עוקבים, התוכן שתמצאו שם עוסק בקולינריה ולייף סטייל. מה לדעתכם יקרה אם אעלה שם סרטון שאני משחק במחשב (גיימינג)?
נכון, זה לא יעניין אף אחד. גם אם הסרטון שלי משחק היה מופק בתקציב של 100,000 ₪ – הוא היה גרוע. מהסיבה הפשוטה שהוא לא רלוונטי לקהל שעוקב אחרי. אי אפשר ליצור תוכן ללא הגדרת קהל היעד וזה לא משנה אם זה אדם פרטי, עסק קטן או תאגיד.
טכניקה שיכולה לעזור לכם לדייק את התוכן היא לכתוב בין 3 ל-5 פרסונות (ת.ז) של הלקוחות האידיאלים שלכם. כך תוכלו לדמיין עבור מי אתם יוצרים את התוכן, באיזה שפה ובאיזה טון לדבר אליו 😊.
כבר הסכמנו על זה שאנחנו חיים בעולם בהפרעה, נכון? כמות התכנים והרעש שקיימים ברשתות החברתיות ובכלל באינטרנט – לא נורמלית!
אחת לתקופה, יוצא מחקר חדש שמספר לנו שיש X שניות לתפוס את תשומת הלב של הגולש. בפעם האחרונה שבדקתי זה היה 3 שניות… בתכל’ס, צריך למשוך את תשומת הלב כמה שיותר מהר.
בכל פיסת תוכן נרצה להתחיל ב-“הוק”. ה-“הוק” הוא קטע קצר שיפתח את הסרטון, הפוסט או התמונה ובו נעשה “הכל” כדי לעורר עניין ולגרום לגולש להישאר איתנו.
לא צריך להיסחף… לפעמים מספיק שבשנייה הראשונה הגולשים יבינו מה הם ירוויחו / יקבלו מה תוכן שלנו. מה זה רווח? מידע, השראה, בידור, אסקפיזם וכו’.
לתת ערך משמעותי “בחינם” מפחיד לא מעט בעלי עסקים. אם אני מספק מידע בחינם, שאת חלקו ולפעמים את רובו אני מוכר בתשלום… למה שאנשים יקנו ממני?!
לפני כ-3 שנים עבדתי עם שחר: בעל עסק קטן שמלמד ילדים ומבוגרים החלקה על רולרבליידס. כל מהות העבודה שלו היא הדרכה. יחד יצרנו סרטוני הדרכה בהם הוא מלמד להחליק על רולרבליידס. מפחיד לא? למה שאותם לקוחות פוטנציאלים שצפו בהדרכה שבחינם יבואו להדרכה בתשלום?!
אז מסתבר שממש לא צריך לפחד- להפך! בזכות אותם סרטונים הגיעו יותר פניות. אותם סרטונים כבר מעל 3 שנים באוויר וזכו לעשרות אלפי צפיות. בזכותם שחר העסיק עוד 2 מדריכים נוספים.
אני בטוח שנתקלתם במדריכי “חארטה” כאלו שלא מחדשים, או יותר גרוע “מדריכים” שהם למעשה סרטוני מכירה. תנסו להיזכר איך הרגשתם. לתת ערך אמיתי, עמוק ומשמעותי יהפוך את התוכן שלכם לטוב וימיר גולשים ללקוחות.
בחזרה לשחר, בזכות סרטוני ההדרכה הגולשים למדו על יכולות ההדרכה של שחר, המקצועיות שלו והם למעשה כבר הכירו אותו. בזכות זה היה להם הרבה יותר קל לסגור עם שחר הדרכה.
תשאלו את עצמכם: אם אדם זר ברחוב יבקש מכם 100 שקל, תתנו לו? לא. אבל אם תכירו אותו מעט ותסמכו עליו הסיכוי גדל משמעותית.
אם אתם צריכים להפיק סרטוני תוכן, אני רוצה להזמין אתכם לקרוא על תהליך הפקת סרטונים איתי. כל סרטון שאני מפיק כולל ליווי אסטרטגי, בו ניצור יחד תוכנית עבודה שיווקית כדי להבטיח שהסרטונים יהיו אפקטיביים וממירים.
עכשיו אתם יודעים- ללא מטרה, לא נוכל לקבוע האם התוכן טוב. בכל פיסת תוכן שיוצרים חשוב להניע לפעולה לעבר המטרה שהגדרנו. קצת דוגמאות למטרות:
הכל תלוי מטרה. אל תוותרו על הנעה לפעולה בכל פיסת תוכן שאתם הולכים לייצר מהיום 😊.
טוב, זה כבר קטע יותר מנטלי. יצירת תוכן היא לא ריצת ספרינט, אלא מרתון. על מנת לעמוד ביעדים ולייצר תוכן טוב יותר, חובה להתמיד בתהליך. ההתמדה תעזור לכם להשתפר, לדייק את התוכן לקהל היעד ולהכיר אותו טוב יותר.
מה שווים החיים ללא התדמה?
את המאמר כתבתי לפי השלבים בהם אני מגבש אסטרטגיית תוכן. כך תוכלו ליצור תוכן טוב יותר. אם אתם צריכים עזרה בתהליך גיבוש אסטרטגיית התוכן ושיווק בוידאו אתם מוזמנים להירשם לקורס חינם שלי: מבואו ליסודות השיווק בווידאו לעסקים.
לגזור ומיד לשמור:
נשוי לקרין ואבא של דפני 😍 כל אחת ואחד מסוגלים לעמוד מול המצלמה צריך להפסיק לפחד ממה יגידו ולהתחיל להתרכז בליצור ולהשפיע
מידע וטיפים על שיווק ותוכן, כשהלב הוא וידאו. תמצאו בניוזלטר ובקבוצת הוואטסאפ השקטה כלים, טכניקות
ומידע פרקטי שיעזור לעסק שלך לגעת ביותר אנשים.
הרשמו לקבוצת הוואטסאפ השקטה
